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近年來，“不出海，就出局”已成為國內企業不可回避的議題。然而，如何才能出海？落地海外后怎么樣穩定下來？卻是許多企業面臨的難題。早在2020年，深圳市宏博通科技有限公司CEO李世寶就敏銳地抓住了半導體行業出海的機遇，帶領著公司成功邁出了國際化的第 一步，并且現在在越南已經穩穩扎根。那他們是如何成功出海？出海的策略有哪些？近日，薩科微slkor（www.slkoric.com）采訪團有幸采訪了李總，聽他分享宏博通的創業歷程，和出海在越南電子元器件市場步步為營站穩腳跟的經驗。

深圳市宏博通科技有限公司創始人 李世寶

李世寶來自廣東普寧，是一名80后潮汕籍老板。2007年，他通過親戚的引薦來到深圳華強北，正式踏入了半導體行業。在潮汕文化中，家族和親戚之間的緊密聯系常常成為創業起步的重要助力，而李世寶正是在這樣的文化土壤中，開啟了自己的電子事業。

李世寶正在接受采訪中

李世寶說，宏博通科技（www.seektronics.cn）成立于2009年，是從華強北一個電子元器件檔口，逐漸成長為一家在電子元器件分銷和代理領域具有豐富經驗的混合型分銷商。多年來，公司分銷的國際半導體品牌包括德州儀器(TI)、意法半導體（ST）、萊迪思（LATTICE）、威世（VISHAY）等，代理的國內知名品牌則有薩科微（slkor）、金航標（kinghelm）、芯訊通、超致半導體等14個品牌，涵蓋了電源類、醫療類、汽車類、安防類、電源類、工控類領域。

宏博通科技辦公室環境

回想起入行初期，李世寶覺得自己早期就像一名“搬運工”，將產品“搬”到客戶手上，客戶要什么就給什么。但隨著行業經驗的累積，同時他也意識到國產半導體品牌逐漸崛起，便開始規劃“兩條腿走路”的策略，新增代理國產品牌。這一轉變不僅讓宏博通從“華強北IC搬運工”成長為國產半導體原廠的“技術服務商”和“品牌推廣師”，為客戶提供高效、可靠、降本的一站式解決方案，也為公司后續打開越南市場鋪好了基礎。

宏博通激勵員工的標語

越南是宏博通（www.seektronics.cn）出海的首站。2020年，全球芯片缺貨潮為他們帶來了國際化的契機。由于當時芯片供應緊張，客戶對供應商的依賴度增加，而芯片本身是國際化程度很高的商品，通用性和標準化程度都非常高。宏博通憑借快速捕捉信息的能力和布局深遠的優勢，抓住了這一機會開始拓展海外市場。他們首先選擇了越南開拓市場，這一選擇基于兩個考慮，一是當時許多客戶的工廠都轉移到越南；二是越南相對印度等其他地區，具有更好的市場環境和更友好的政策。

李世寶到越南考察在胡志明機場留影

當進入越南當地考察后，李世寶發現越南目前的互聯網基礎設施薄弱，線上數據有限，這對于習慣了數字化辦公的外國人來說是一個很大的挑戰。于是，宏博通團隊快速決定通過拜訪客戶、實地“掃”街、收集工業園清單和黃頁、參加展會獲取行業目錄來補充當時的信息空白。

李世寶拜訪全球前50強外資工廠

李世寶到越南PHENIKAA集團考察

到真正進入越南市場，宏博通第 一步就面臨著語言和文化的障礙。最 初，他們以為英語可以解決溝通的問題，但很快發現當地客戶更習慣使用越南語。經過嘗試使用翻譯，團隊發現效果并不理想后，李世寶決定招聘一個會說越南語、熟悉越南文化的中國人，這一決策在后面的展會交流中迅速彰顯成效，效果立竿見影。

2023年，宏博通積極參加NEPCON越南電子展，借此向客戶傳遞“宏博通將長期扎根越南”的堅定信號。展會現場，公司雇傭的越南語流利的員工表現出彩，成功吸引了眾多客戶駐足。與那些依賴兼職大學生的同行企業相比，宏博通的員工不僅語言能力出 色，也對越南的地形地貌、交通狀況、交流習慣、文化背景非常熟悉，與客戶交流起來自然親切，從而逐漸拉近了與客戶的距離，贏得了客戶的信任。

宏博通科技的展位上人頭攢動

李世寶在展會上跟有意向的越南客戶交流

經過在越南扎根近5年的時間，李世寶總結了一套自己的出海經驗。他認為，小語種人才是關鍵，尤其是在東南亞地區，掌握當地語言、熟悉當地文化可以極大的提升溝通效率和客戶信任度。此外，實地考察也至關重要，打破信息壁壘才能不斷拓展客戶資源。

而在推廣品牌方面，宏博通則采取了積極的策略。李世寶意識到，海外分銷商在越南已經很飽和，以“代理商”的身份向越南客戶推廣產品，他們的接受度會更強一些。因此，宏博通會優先推薦國內品牌，并提供免費的樣品和技術支持，通過宣傳冊、視頻等形式，向海外客戶展示中國品牌的實力和可靠性。

李世寶到越南Viettel集團考察

通過這些努力，宏博通的服務對象很快從遷移至越南的工廠，逐漸也擴展到本地企業。李世寶感慨道：“其實我們并沒有比別人聰明，只是比別人更早地進入市場布局。”而憑借著這敏銳地反應和行動力，宏博通不僅僅在越南，在泰國、馬來西亞、菲律賓、斯里蘭卡等國 家也展開了業務，并取得了初步成效。

李世寶與斯里蘭卡客戶合影

李世寶夫婦與國際客戶合影

對于宏博通未來的規劃，李世寶說，公司將繼續堅持代理和分銷的并行策略，并在海外市場加大國產品牌的推廣力度。他相信，隨著國產半導體技術的不斷提升，未來中國品牌在海外市場的份額將會進一步擴大。同時，薩科微總經理宋仕強也表達了類似的觀點，他提到，我們薩科微slkor和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）也是從華強北發展起來的企業，這兩年也在大力進軍越南等東南亞市場，希望把我們領 先的技術、優質產品和宏博通積累的優勢渠道強強聯合，讓我們國產半導體為全世 界企業服務！