韓軍龍先生以《國產(chǎn)元器件出海與慕尼黑展歸來分享》為題，從國產(chǎn)元器件目前技術(shù)及應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀、未來五年國產(chǎn)芯片市場占有率、國產(chǎn)元器件出海的十大優(yōu)勢和十大劣勢、參加2024慕尼黑展所見所感四個(gè)方面展開了探討。

受中美貿(mào)易摩擦影響，國產(chǎn)芯片行業(yè)開始自主研發(fā)，技術(shù)不斷迭代優(yōu)化，外圍器件技術(shù)水平已基本達(dá)到國際大品牌水平，主控芯片技術(shù)也逐漸成熟。

國產(chǎn)芯片在消費(fèi)類市場的占有率非常高，而在工業(yè)、通信、電力、光伏等市場也迅速增長。然而，在汽車、醫(yī)療、[敏感詞]等市場，國產(chǎn)芯片的占有率相對(duì)較低。

韓總還列舉了國產(chǎn)芯片在代理推廣中遇到的多個(gè)問題，包括品質(zhì)穩(wěn)定性、高端制造設(shè)備依賴、渠道管理不規(guī)范等。

韓總表示，國產(chǎn)芯片將在國內(nèi)外市場占有率顯著提升，同時(shí)芯片行業(yè)將從高利潤時(shí)代過渡到廉價(jià)、微利時(shí)代。國產(chǎn)芯片將通過價(jià)格優(yōu)勢和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性在國內(nèi)外市場獲得更大的市場份額，但同時(shí)也將面臨產(chǎn)能過剩和激烈競爭導(dǎo)致的行業(yè)洗牌。

關(guān)于企業(yè)要不要出海，韓總說：“突破內(nèi)卷！殺出重圍！勢在必行！”

關(guān)于是否要放棄國內(nèi)市場，韓總說：“中國仍然是全球[敏感詞]的制造業(yè)大國，仍然是全球[敏感詞]的市場！怎能割舍？”企業(yè)應(yīng)該在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時(shí)積極開拓海外市場。

優(yōu)勢方面，國產(chǎn)元器件在成熟工藝、成本、交期、品類、性能參數(shù)、大局觀、技術(shù)支持、人才網(wǎng)絡(luò)、勤勞精神以及全球化視野等方面具有顯著優(yōu)勢。然而，也存在品牌知名度、品質(zhì)管控、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場競爭、售后服務(wù)、商業(yè)模式、生態(tài)鏈破壞、資源利用和國際政治等劣勢。

韓總討論了慕尼黑電子展的展位分配原則、中國參展商在國際市場的活躍度、當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)市場的影響，以及如何在競爭激烈的市場中尋找出路。在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，企業(yè)需要通過差異化競爭和聚焦核心競爭力來突破市場困境，同時(shí)需要有長期的展會(huì)推廣策略和頑強(qiáng)的生存意志。

魏之光先生以《電子行業(yè)出海與慕尼黑電子展歸來分享》為題，從通過展會(huì)看世界電子行業(yè)、中國電子行業(yè)出海現(xiàn)狀、全球化生意的未來機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)三個(gè)方面進(jìn)行分享。

魏董通過分析世界電子行業(yè)的展會(huì)情況，揭示了不同規(guī)模公司對(duì)展會(huì)的態(tài)度和策略變化。小公司逐漸減少展會(huì)參與，而大公司則加大投入，反映出展會(huì)作為市場推廣和客戶獲取的渠道正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變。同時(shí)，歐美和日韓企業(yè)在行業(yè)中的地位也通過展會(huì)得以體現(xiàn)。

歷經(jīng)多年發(fā)展，電子行業(yè)及其分銷商角色不斷演變，中國分銷商在全球市場中崛起；產(chǎn)業(yè)分工明確，但流通環(huán)節(jié)存在信息不對(duì)稱等問題；分銷商與國際客戶和供應(yīng)商應(yīng)緊密合作，共同推動(dòng)中國電子行業(yè)在全球市場的競爭力持續(xù)提升。

魏董探討了全球化生意的未來趨勢，指出逆全球化和中美脫鉤是不可避免的現(xiàn)象。電子元器件產(chǎn)業(yè)作為全球化分工的代表，中國雖起步較晚，但增長迅速，已成為全球增長最快的電子元件市場。中國產(chǎn)品出海正進(jìn)入新階段，而電子元器件尚處于初級(jí)階段。中國電子元件產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但也有巨大潛力。未來，中國有望在全球電子元器件市場中占據(jù)重要地位。

本期講堂除了有兩位嘉賓的演講分享，還邀請(qǐng)到了從慕展回來的兩位學(xué)員——深圳軼凡電子有限公司柯明、深圳市萬源佳電子有限公司楊英分享他們觀展的心得體會(huì)。

內(nèi)卷，卷的是專業(yè)化。國產(chǎn)元器件企業(yè)要想在全球化的大潮中殺出重圍，就需要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，積極拓展海外市場，注重品牌建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

感謝韓軍龍先生和魏之光先生的精彩分享，感謝所有到場和線上參與的學(xué)員。