本次峰會以“策群力·同進步·謀發展”為主題，現場匯聚了元器件分銷產業的相關企業領導、高管近100多人，共同探討元器件分銷產業的國際化戰略、數字化轉型路徑、技術創新趨勢以及面臨的全球挑戰和政策環境，探尋未來之路，助推元器件分銷企業在新一輪市場機遇下搶灘布局。

峰會在深圳芯片協會創會會長譚春杰的致辭拉開序幕。他分享了目前中國半導體元器件行業現狀和前景，他表示，“全球電子產業制造業中國占全球的37%左右，整個亞太區元器件的消費能力占全球的60%，中國占亞太區的40%，中國占全球元器件消費能力的24%。"

不出海，便出局，是偽命題嗎？芯同樂資源共享平臺CEO吳守農向現場嘉賓發起4大靈魂拷問:“我是誰”、“我的客戶是誰”、“客戶有哪些關注點”、“我有什么抓手”。

吳總還從獲客方法、與客戶的有效溝通、配套操作的配置、支援機構及團隊建設這5個方面提出了半導體出海的實操建議，以應對部分國家和地區對半導體供應鏈的調整和政策變化，并邀請了宏博通總經理李世寶、積微實業總經理林獻法、骉鑫國際總經理謝鵬博3位嘉賓分享出海的實戰經驗。正如吳總所言：“知己知彼，方能百戰不殆”。

出海實戰經驗分享

庫存問題，牽一發而動全身，是供應鏈運作結果的重要表現。如何持續優化庫存水平并提升客戶服務水平是供應鏈管理的重點。

老吳電商創始人吳振洲從物流、SPU、訂單、SKU四大方向闡述了庫存管理的道、術和王，并提出了“電+商+平臺”的新思路，共建芯片供應鏈生態社區，打造數字化新質生產力。

隨著國產化浪潮和數字時代的推進，元器件分銷商越來越重視數字化轉型。龍維商軟創始人陳龍表示：“ERP是數字化轉型的基礎，是數字化轉型的戰略核心及發動機，但光靠一套ERP是無法滿足現代企業需求的。”

基于客戶的需求，龍維提出產業供應鏈的設想。通過龍維ERP，集成商城、供應鏈系統，第三方生態系統或平臺，構建鏈接人、貨、錢的元器件平臺，支撐企業內部、上下游伙伴、三方生態之間的在線協作與數據共享，幫助半導體上下游企業建立起有效的溝通和協作機制，實現全鏈接的企業協同，驅動全產業鏈更高效的運轉。

璞勵咨詢（深圳）有限公司高級合伙人麥滿權博士分享了2024年上半年的市場及電子產業細分行業表現，并對下半年及2025年的國際政經環境、市場方向進行了預測。

他說道：“渠道庫存調整大致上已經完成，汽車市場半導體需求開始見頂，但消費類產品有回暖跡象，而且美國打壓力度和方向可能會改變，因此明年應該不會太差，但全球產業供應鏈結構正在重新打造。”

本次峰會的重頭戲，龍門陣吸引了全場目光。龍門陣由芯同樂資源共享平臺CEO，吳守農先生主持，邀請了好上好董事長王玉成，璞勵咨詢高級合伙人麥滿權，老吳電商創始人吳振洲，大盛唐總經理韓軍龍，凱新達總經理徐成，芯智控股總經理劉紅兵六位嘉賓。

針對“現貨商，最終會是窮途末路”、“國產替代，是代理的不二選擇”、“代理分銷，只是產業鏈的過渡環節”三個分話題進行辯證，討論代理分銷的最終歸宿。雙方辯手交替發言,,立足己方觀點,針對對方的漏洞進行反駁,抓住突破口,一次次將辯論賽推向[敏感詞]。

至此，2024元器件分銷產業經理人峰會正式結束。這次深入的交流和分享不僅為半導體分銷商提供了一些可能的解題思路，更是為行業發展注入了新的動力和信心。

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